Cette page donne un aperçu du programme suivi par votre enfant pendant les trois années de formation. Elle est conçue pour les parents et permet de comprendre les matières principales, le rythme de chaque année et l’importance relative de chaque cours dans le cursus. Les détails précis des contenus sont disponibles sur la page étudiante . Les matières sont regroupées en Unités d’Enseignement (UE), chaque UE comprenant plusieurs matières liées entre elles pour permettre un apprentissage cohérent et progressif.
Année 1 – Semestres 1 à 2
Matières principales :
o Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur Coef : 15
o Fondamentaux de la vente Coef : 15
o Fondamentaux de la communication commerciale Coef : 15
Et bien plus encore…
o Objectif : L’année 1 pose les bases théoriques essentielles, permettant à l’étudiant de comprendre les concepts clés de la formation. Les matières sont réparties sur les trimestres pour assurer un apprentissage progressif.
o Intérêt pour l’étudiant : Développement de la logique, de la rigueur et des méthodes de travail nécessaires pour les années suivantes.
Chaque matière a un coefficient spécifique, qui indique son importance dans le calcul
f
inal de la note et l’évaluation globale de la formation.
Année 2 – Semestres 3 à 4
La deuxième année du BUT Techniques de Commercialisation permet à l’étudiant de consolider les bases déjà vues en première année tout en commençant à se spécialiser.
o Choix d’une spécialité :
1. BDMRC : Business développement et management de la relation client
2. BIAV : Business international : achat et vente
3. MDEBE : Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
o Chaque spécialité comporte des matières spécifiques avec des coefficients adaptés à leur importance dans le parcours.
o Objectif : Approfondir les compétences dans le domaine choisi et développer une expertise professionnelle ciblée.
o Intérêt pour l’étudiant : L’étudiant apprend à appliquer ses connaissances à des situations concrètes et à préparer sa future insertion professionnelle
Année 3 – Semestres 5 à 6
Le B.U.T. Techniques de Commercialisation en 3 -ème année est suivi en alternance mais repose sur les mêmes compétences et le même programme que la formation initiale. La différence réside dans une diminution de 20% du volume horaire global (cours et projets) pour chacune des trois années.
o Objectif : Permettre à votre enfant de mettre en pratique toutes les compétences acquises dans un contexte professionnel réel et développer autonomie, responsabilité et professionnalisme.
o Les parents peuvent être rassurés, l’alternance est encadrée par l’IUT et suivie par des tuteurs professionnels.
Pour consulter la liste complète des matières, coefficients et contenus détaillés de la première année, vous pouvez vous référer au programme officiel disponible ici :